Content marketing cos’è
I
l content marketing indica un complesso di strategie e strumenti volti a creare e distribuire contenuti pertinenti e di valore rispetto al proprio target di riferimento.
Nello specifico, l’obiettivo del content marketing è quello di attirare e coinvolgere clienti e potenziali tali indirizzandoli verso un’azione commerciale ben precisa. Questa branca del marketing include perciò una serie di azioni molto diverse fra loro che vanno dalla pubblicazione di contenuti su siti web e portali a quella sui social media. In entrambi i casi, infatti, è necessario studiare e attuare una strategia di content marketing ben precisa, che riesca a colpire e coinvolgere il più possibile il target di riferimento.
Pubblicando contenuti pertinenti e di qualità è quindi possibile accrescere la brand awareness e, in secondo luogo, incrementare la vendita di prodotti e servizi. Naturalmente, per realizzare una strategia di content marketing davvero efficace è necessario conoscere a fondo i gusti e gli interessi del proprio pubblico, in modo tale da intercettarli e offrire contenuti realmente pertinenti. D’altra parte ogni giorno migliaia di utenti utilizzano il web per trovare informazioni utili, divertenti e interessanti. Proprio per questo essere presenti con una strategia di content marketing corretta è il primo passo per migliorare la reputazione online dell’azienda e accrescere la propria visibilità.
Strategia content marketing: come impostarla
Il content marketing comprende a sua volta una serie di branche specifiche che, seppur molto diverse fra loro, lavorano sinergicamente perseguendo il medesimo obiettivo.
La SEO (Search Engine Optimization), ad esempio, utilizza la pubblicazione di contenuti di qualità per migliorare la visibilità di un sito web. In questo caso, quindi, la strategia di content marketing si basa sulla creazione di testi ottimizzati e quindi in grado di posizionarsi nei primi risultati dei motori di ricerca. L’ottimizzazione segue alcune regole ben precise che riguardano anche la scrittura del testo, dei titoli e di eventuali sottotitoli.
Il social media marketing, invece, prevede la pubblicazione di contenuti pertinenti e di valore sui social media. In questo caso, la strategia viene creata sulla base di un’analisi del target di riferimento, della concorrenza e, naturalmente, dei punti di forza del prodotto o del servizio. I contenuti devono essere creativi e originali, in modo tale da attirare, intrattenere e coinvolgere il più possibile l’utente. Infine, il content marketing include anche un altro strumento di promozione molto importante: l’email marketing.
Si tratta del complesso di comunicazioni che un’azienda invia ai propri clienti o potenziali tali per offrire informazioni e contenuti utili e interessanti. L’email marketing comprende perciò il servizio di newsletter così come la semplice email promozionale per offrire sconti, omaggi, ecc. Anche in questo caso è necessario offrire contenuti di valore, studiati sulle necessità e i bisogni del target di riferimento.
Content marketing esempi
Per comprendere appieno il significato di una strategia di content marketing è bene tuttavia esaminare una realtà concreta.
Nel caso specifico di un’azienda specializzata nella vendita di articoli per la cura della persona, ad esempio, il content marketing includerà una strategia SEO impostata con una serie di “parole chiave” riguardanti i principali temi e argomenti di interesse (consigli di benessere, salute, ecc.).
La social media strategy invece dovrà prevedere un calendario editoriale in cui si alterneranno post puramente promozionali (di prodotto) a post informativi e utili (consigli, suggerimenti, ecc.).
Infine, l’email marketing potrà prevedere l’invio di una newsletter mensile con articoli e offerte del mese oppure di mail esclusivamente promozionali e offerte riservate solo ad alcune tipologie di cliente. Anche in questo caso la tipologia di contenuto offerto varia in base all’obiettivo di marketing e dovrà essere creata sulla base delle aspettative e degli interessi del proprio target.
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